編輯 | 王小娟

在外貿大變局下，發力 " 本地化 " 已成為各大跨境電商平臺的重要策略。而作為本地化策略的關鍵點之一，海外倉正成為跨境電商們爭奪的重點。

華爾街見聞從 " 出海四小龍 " 之一的速賣通平臺獲悉，在剛剛結束的海外 618 大促中，其巴西海外倉本地貨盤持續爆發，成為商家爆單的秘密武器，銷售額環比日銷實現 4.3 倍的增長，其中增速前三的類目為消費電子、電腦辦公、戶外運動。

近年來，速賣通在巴西等拉美市場重點投入本地發貨，希望憑借海外倉高效的物流履約能力，讓跨境商家能有效縮短交貨時間，進一步提升消費者的購買體驗。

與此同時，今年 6 月開始，速賣通還加大了對巴西海外倉商家的扶植，希望吸引更多商家入駐。

具體措施包括：百億補貼品牌出海加大補貼力度；站內資源傾斜，包括搜推流量、早鳥補貼、SD 場域補貼等，本地發貨標識透傳；站外推廣資源加碼，當地知名網紅專項直播支持；專屬小二一對一服務，提供從破零到爆品全周期孵化陪伴。

備貨海外倉 + 速賣通系列扶持政策，給一些品牌商家的銷量帶來了立竿見影的效果。

據悉，在 6 月某消費電子品牌和速賣通巴西國家站聯合開展的品牌專場直播中，GMV 成交對比日常暴漲 10 倍以上，直播累計觀看人次 12 萬，評論數破萬，一舉沖上速賣通當日全球店鋪榜首。

隨著全球貿易局勢的變化，一個共識是，跨境電商必然從不惜一切代價的增長轉向關注盈利性的增長，從單純的 " 低價出口 " 轉向 " 品牌化 " 的高附加值策略。

在速賣通平臺上，一些中國品牌也在實現這種轉變。

今年海外 618 期間，一批高客單、高技術含量的國產新秀出海品牌，也通過備貨海外倉在巴西市場爆發。

速賣通數據顯示，均價 50 美金左右的游戲手柄八位堂環比 328 大促超 26 倍增長；國內騎行臺 Top1 品牌 THINKRIDER 單價超 500 美金的單品，開賣當天直接售罄；深圳固態硬盤商家，在巴西海外倉備貨超 5 萬件，開賣 3 天就賣了 1 萬多件，剩余庫存也在 1 個月內售空。

在全球化的道路上，本地化已然成為跨境電商平臺們的重要發展策略，這不僅能進一步提升消費者體驗，同時還能抵御地緣政治風險。

事實上，不止在巴西，今年以來速賣通持續發力，已經在多個市場發力本地化布局。

今年 5 月，速賣通接入了 10 余家頭部海外倉服務商成為 " 認證倉 "，覆蓋美國、西班牙、法國、德國、英國、波蘭市場。

加入認證倉的商品可獲得 "LOCAL+" 打標，出現在速賣通在重點市場開設的本地專屬頻道中。

同時，今年以來，速賣通還先后在美國、德國、波蘭等市場大力招攬本地商家，加速海外本地業務擴張。

去年下半年，速賣通已明確了 " 自運營 + 托管 " 的雙軌驅動策略，具體而言，速賣通如今全品類覆蓋多元模式運營，在海外備貨的商家支持海外托管和 POP 模式，在國內備貨的商家支持全托管和 POP 模式。

多元模式運營 + 本地化策略，速賣通在跨境電商下半場的競賽中已經瞄準了奔跑的方向。